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课程收益：

转变思路，经销商怎样才能做大做强。

课程内容：

第一单元 零售生意的成功经营之道----思维篇
1.中国服饰市场解析
2.自我定位：
    理想中的老板
    经营理念的创新
    忧患意识的价值
    学习提升的态度
3.成功经销商必备的三种能力
4.品牌是经销商成功的基本条件
5.老板应具备的心态 
☆注意力=事实
6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键）
思路决定出路，行动决定财富
    为什么20%的经销商却为品牌创造了80%的效益？
    职业心态与领导力塑造
    寻求个人突破，再造事业巅峰
    品牌与经销商是共同价值的创造者！
    品牌与经销商该如何实现共赢？ 
    服务多元化呈现品牌实力与价值
7.经销商重塑市场定位
    经销商到底是不是搬运工？
    为什么日子越来越难过？
    经销商反省自己的健康状态
    经营理念    管理状态 
8.厂家与经销商之间到底是什么关系
    厂家从经销商身上得到什么？
    经销商从厂家身上得到什么？
第二单元 零售生意的成功经营之道----经营篇
你知道如何挖掘店铺业绩提升空间吗？
店铺生意分析：
1、店铺赢利的首要因素——终端布局与店铺选址
    如何淘到“金店”
    开店的策略
    营利性店铺选址技巧
2、如何提升营业额
如何增加每日销售额
    ◆ 营业额的危险信号          ◆ 营业额增减的变化程度比较
    ◆ 为什么要防止营业额衰退    ◆ 营业额成长三个注意点
增加营业额四步曲
◆第一步：增量作战，继续订货 ◆第二步：深度作战，扩大产品
◆第三步：面积作战，重新开拓 ◆第四步：创造市场做作，多元化经营
3、    零售生意成功的店铺促销
    店铺的促销技巧
    从整体零售角度规划促销
    从不同地区差异化角度作促销
    从店铺货品的实际角度看促销
4、    零售生意成功的顾客管理
    建立沟通感情
    建立沟通方式
    建立顾客档案
    管理顾客关系
    培养品牌忠诚
    VIP管理系统的建立
5、    零售生意成功的服务管理
    什么是优质服务
    服务的微格分析法
    服务品质管理
    提升顾客的长远价值
6、    零售生意成功的形象管理
    商品的展示、陈列管理
    视觉商品规划(Visual Merchandising)的3要素
7、    零售生意成功的信息管理
    店铺资迅管理体系的建立
    资讯手段-表单的管理
    顾客购买信息收集
    竞争对手信息收集
    商品定位信息收集
    店铺销售信息收集
    服务水平信息收集
8、    零售生意成功的团队管理
    销售团队的管理
    选拔人（选人）
    提出要求（用人）
    激励他（育人）
    培养他（留人）